事業の0→1フェーズを担う！AI×HR事業の営業責任者を募集！
会社概要
弊社は昨年12月に東証プライム上場企業のエアトリにグループインして、現在30社を超えるVC/CVCと提携しながら、数十社のスタートアップや上場ベンチャー企業と採用プロジェクトをご一緒しております。
業務内容
今年2025年7月1日から、HR領域特化AIコンサルティング・受託開発を行う「AlgorHRm（アルゴエイチアール）」という事業をスタートしております。AI技術を活用し、採用・面接・スクリーニングなどの人事プロセスを効率化するソリューションを企業ごとに最適化して提供しています。
既存のプロダクト販売だけでなく、顧客課題に応じたカスタマイズ開発やPoC提案をするのが特徴です。
【ノックラーン】HR業務の課題をAI×HRソリューションで解決する「AlgorHRm」事業を開始
本ポジションではAlgorHRm事業の営業責任者として、事業の拡販とチーム組成の両軸を担っていただきます。
クライアントの経営・人事課題を把握し、AI技術を活かした新しい解決策を自ら設計・提案。
プレイヤーとして成果を出しながら、将来的には営業チームの立ち上げ・マネジメントにも関与いただきます。
＜具体的な業務内容＞
営業戦略の立案・実行
・AI×HRソリューション事業の拡販戦略の策定と実行
・新規リード開拓および代理販売パートナーとの関係構築
提案・コンサルティング業務
・企業の人事部門・経営層に対する課題ヒアリング
・採用・面接・スクリーニングなどHRプロセスの改善提案
・PoC提案や受託開発のスコープ設計、要件定義支援
ソリューション設計・案件推進
・AIエンジニアやPMと連携し、顧客課題に応じたソリューションを構築
・見積・提案書の作成からクロージングまで一貫対応
チームビルディング・マネジメント
・営業体制の構築、KPI設計、メンバー育成
・将来的な事業拡大に向けたチーム組成・体制強化の推進
応募資格
＜必須要件(MUST)＞
- 無形商材のB2B営業経験3年以上
- 新規開拓営業の経験
- 顧客課題に応じたソリューション提案経験
＜歓迎条件(WANT)＞
- AI／HRテック領域での営業経験
- 受託開発やカスタマイズ型ソリューションの提案経験
- 人事部門向けサービスやプロダクトの営業経験
- 高額商材の商談クロージング経験
- 数値責任（売上／利益）を担った経験
- 顧客利益を追求した経験
求める人物像
- 決まったプロダクトを売る」だけでなく、顧客課題に応じて 自分の色を出しながらソリューションをデザインしたい方
- 自社の利益はもちろんのこと、顧客の利益創出に本気で向き合える方
- 創意工夫を重んじ、顧客の利益につながる提案を主体的に行える方
- 営業としての成果に強いコミットメントをお持ちの方
- スタートアップ環境でスピード感をもって動ける方
仕事のやりがい
- 新規事業の立ち上げを主導できる裁量と挑戦
- 顧客課題に応じたAIソリューションを自ら設計できる創造性
- 経営層と並走し課題解決をリードできる高い介在価値
- AI×HRという成長領域で市場価値を高められる環境
雇用条件
＜雇用形態＞
業務委託
＜稼働時間＞
80時間/月〜 ※相談可
＜給与＞
基本年給＋成果報酬（上限なし）
- 時給：3500円/時
- 成果報酬モデル：
- 受注金額 × (PjT利益率 − 40%)
- 利益率50% → 成果報酬10%分
- 利益率60% → 成果報酬20%分
＜勤務体系＞
フルリモート・フルフレックス
＜福利厚生＞
・業務に必要な備品や書籍の購入
＜加入保険＞
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険