HR事業「Recboo」BDRの立ち上げメンバー
会社概要
弊社は2024年12月に株式会社エアトリ(東証プライム6191)のグループ会社となり、61社を超えるVC/CVCと提携しながらスタートアップや上場ベンチャー企業を中心にHRコンサルティング事業(採用コンサル〜採用代行の一気通貫型サービス)「Recboo」・AI×HRソリューション(自動化・効率化)提供サービス「AlgorHRm」・スタートアップ人事コミュニティ「スタートアップ人事なんでも相談室」を展開しております。
募集背景
これまで提携先VCからのご紹介を中心に新規顧客開拓を行ってきましたが、さらなる成長に向け、BDR体制の強化を進めています。
現状業務委託メンバー含む3名のメンバーで業務を推進しておりますが、コアメンバーの一員としてBDRの戦略/戦術策定〜実行まで一気通貫でお任せしたいと考えております。
また、IS部門は立ち上げフェーズであるため、自立的に事業活動を推進し、毎月安定して5件の商談を創出できる基盤づくりを担っていただける方を募集します。
＜参考＞
・Recboo HP
https://recboo.com/
・プレスリリース「VC提携社数が30社を突破！成長企業の採用課題解決に向けた支援体制を強化」
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000103563.html
・プレスリリース AlgorHRm「HR業務の課題をAI×HRソリューションで解決する「AlgorHRm」事業を開始」
業務内容
急成長スタートアップ・ベンチャー企業向け中途採用支援サービス「Recboo」のインサイドセールス担当として、部門の立ち上げをお願いしたく思っております。具体的には以下の業務をお任せします。
＜具体的な業務内容＞
- 営業戦略の策定・実行（ABMを軸としたアプローチ戦略の企画・推進）
- 新規リード獲得：電話／メール／SNS／DMなど多様なチャネルを用いた商談機会の創出
- マーケティングや事業企画チームへの顧客情報のフィードバック
- SFA／CRM（Salesforceなど）を活用したターゲットリスト管理と運用改善
- 営業資料・トークスクリプトの改善、セミナーやナーチャリング施策の企画運営
- 立ち上げ期のオペレーション構築、仕組み化に向けた改善提案
応募資格
＜必須要件(MUST)＞
- BDR／インサイドセールス／新規開拓営業の実務経験（2年以上目安）
- 複数チャネル（電話・メール・SNSなど）を用いたリード獲得経験
- CRM／SFAツールの利用経験
- 不確実性の高い状況でも自ら課題を特定し、行動を推進できる自走力
- スピード感を持って成果を出してきた経験
＜歓迎要件(WANT)＞
- 新規事業や営業組織の立ち上げに携わった経験
- アライアンス提携やパートナー開拓によるリード獲得の経験
- 商談創出の安定化やKPI改善の仕組み化に関わった経験
- スタートアップ・ベンチャー企業向けサービスに関わった経験
求める人物像
- 新規分野への挑戦意欲がある方
- 自ら熱量と主体性を持って他者を巻き込める方
- 数字を意識して動ける方
- 起業家マインドを持っている方
- フルリモート環境でテキストによる円滑なコミュニケーションが取れる方
仕事のやりがい
- 0→1,1→10フェーズに関わることができる
- 少数精鋭、優秀なビジネスメンバーと仕事ができる
- スタートアップ支援による世の中に対するインパクトの大きさ
- 裁量を持って、自由な発想力や熱量を活かせる環境
- 責任あるポジションで主体的に活躍できる
- 新規事業に携わることができる
この仕事で得られるもの
- BDR立ち上げの経験
- 新規事業の営業戦略策定〜実行の経験
- 数億円規模の売上のビジネスを自ら作る経験
- コアメンバーの一員として裁量権を持って手触り感のある事業を作る経験
雇用条件
＜雇用形態＞
業務委託
＜給与＞
2,500円/時〜+インセンティブ
※ インセンティブはトスアップ案件1社受注で8万円
＜稼働時間＞
月40時間〜80時間
＜勤務体系＞
フルリモート・フルフレックス
＜福利厚生＞
・業務に必要な備品や書籍の購入
＜加入保険＞
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険